敢于突圍?挑戰(zhàn)“不可能”

　　———記浙商資產(chǎn)資金運(yùn)營部總經(jīng)理陸潤生

　　在浙商資產(chǎn)，只要一提及陸潤生，同事們就會稱贊有加。他于2018年5月加入浙商資產(chǎn)大家庭，4年多來，為公司創(chuàng)出了不少優(yōu)秀業(yè)績，并贏得了諸多榮譽(yù)，如“創(chuàng)新者”“探路人”等。但對于陸潤生個人而言，“敢于突圍，挑戰(zhàn)不可能”，才是他職業(yè)生涯中的硬核與特質(zhì)。

　　陸潤生對待工作像與人弈棋，習(xí)慣“走一步、看三步”。作為資金運(yùn)營部總經(jīng)理的他，主要負(fù)責(zé)資金工作，是服務(wù)公司發(fā)展的“大后方”。近年來，在陸潤生對資金的合理調(diào)配下，浙商資產(chǎn)幾乎沒有一筆業(yè)務(wù)是需要擔(dān)心“彈藥儲備”不足的，而常常是及時高效地保障資金需求，全力護(hù)航公司各項(xiàng)戰(zhàn)略指標(biāo)的圓滿完成。

　　隨著浙商資產(chǎn)業(yè)務(wù)的策略調(diào)整，投行化業(yè)務(wù)占比逐年提升，資金及時、充分匹配難度也日益加劇。資金運(yùn)營部不僅要保障公司現(xiàn)階段充足的資金備付額度和拓展多元化融資渠道訴求，還需要給發(fā)展預(yù)留空間。所謂的“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”“服務(wù)發(fā)展的能力”，就是“走一步、看三步”戰(zhàn)略格局的一種呈現(xiàn)形式。

　　如何為公司未來發(fā)展打下扎實(shí)的“現(xiàn)金流支撐”基礎(chǔ)，陸潤生自有他的“秘笈”：首先是做好資金計(jì)劃管理和重視流動性風(fēng)險(xiǎn)管理。陸潤生帶領(lǐng)同事們通過上線大額資金收支預(yù)算系統(tǒng)，在做好資金前瞻計(jì)劃的同時精準(zhǔn)評估資金流動管理，完善流動性風(fēng)險(xiǎn)防范體系，同時加強(qiáng)出表業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“為集團(tuán)資金找項(xiàng)目，為債權(quán)管理業(yè)務(wù)找資金”的雙向操作。其次，以浙商資產(chǎn)債券直融工作為例，時刻謹(jǐn)記債券業(yè)務(wù)特性，保障余額預(yù)算充分可控，同時積極拓寬債券發(fā)行規(guī)模和品類，創(chuàng)新行業(yè)產(chǎn)品及各項(xiàng)應(yīng)用。

　　說陸潤生有個“寶藏腦袋”一點(diǎn)不夸張，他在工作實(shí)踐中有太多的“秘笈”，再舉一二：如想方設(shè)法增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識和服務(wù)效率。良好的服務(wù)意識是領(lǐng)先其他競爭對手的必要前提，陸潤生要求部門內(nèi)每位員工必須以積極的態(tài)度讓客戶如沐春風(fēng)，以專業(yè)的能力讓客戶放心合作。他深諳：對外保障是外因，對內(nèi)強(qiáng)化是內(nèi)因，兩者結(jié)合下才能迸發(fā)出更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。

　　又如著力提高部門內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)?！八街梢怨ビ瘛?，陸潤生充分借鑒了優(yōu)秀兄弟企業(yè)人才管理模式。由于行業(yè)競爭激烈，“復(fù)合型”人才成了企業(yè)發(fā)展的香餑餑，“韓信點(diǎn)兵，多多益善”，那么如何進(jìn)行培養(yǎng)和提升呢？陸潤生對部門員工采取輪崗輪訓(xùn)工作制度，鍛煉大家多崗位應(yīng)變能力。培訓(xùn)和充電更是至關(guān)重要，他通過實(shí)踐和理論并行的培訓(xùn)模式，有效拓寬員工的知識儲備面，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　若要問浙商資產(chǎn)近年來在資本市場最優(yōu)質(zhì)的工程是什么？那就是全國首單地方AMC不良資產(chǎn)ABS的誕生。從2018年開始，陸潤生帶領(lǐng)的資金運(yùn)營部就積極探索嘗試資產(chǎn)層面的融資延伸，他借助“外腦”，帶著團(tuán)隊(duì)走訪多家證券機(jī)構(gòu)，以實(shí)體考察的方式了解問題難點(diǎn)和尋找疏通渠道，最后在與主管部門上海證券交易所債券部溝通并商榷政策方針后，終于敲定了可行性方案。但啟動之初就遭遇一個難題，就是如何預(yù)測不良債權(quán)未來現(xiàn)金流，以及不可預(yù)測性如何破局？要想攻克這個堡壘，猶如華山開道，無跡可尋、無處借鑒。足智多謀的陸潤生認(rèn)為既然是不可預(yù)測，那么就加上一個標(biāo)尺，找一個刻度，讓這件事變得可預(yù)測、可測量。這個標(biāo)尺就是按訴訟不同階段劃分，再根據(jù)債權(quán)自身形態(tài)賦予不同系數(shù)。沒料，難題接踵而來，那就是不良債權(quán)盡調(diào)困難。陸潤生通過與律所專業(yè)人士溝通后達(dá)成了“抓大放小，抓主放次”的方案共識，通過多方面努力，終于盡調(diào)了30筆不良資產(chǎn)，選了8億資產(chǎn)入池。

　　作為單一特殊品種的不良資產(chǎn)ABS上市后，由于投資人對其一無所知，認(rèn)購寥寥。陸潤生帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通、闡述和路演，終于收獲了各家投資機(jī)構(gòu)對于浙商資產(chǎn)評級AAA的認(rèn)可，隨后踴躍認(rèn)購。

　　“行業(yè)首單！發(fā)行利率2.8%！認(rèn)購倍數(shù)2倍！”2020年4月24日，“華泰-浙商資產(chǎn)一期資產(chǎn)”支持專項(xiàng)計(jì)劃在上交所簿記成功。這是我國證券交易所市場出現(xiàn)的首單以特殊機(jī)遇債權(quán)作為底層資產(chǎn)的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，也是地方AMC行業(yè)的首個特殊機(jī)遇資產(chǎn)證券化案例。歷時一年半，不良資產(chǎn)證券化中的“最難之路”終于水到渠成。

　　在2021年9月，浙商資產(chǎn)成功發(fā)行了浙江省首單債轉(zhuǎn)股專項(xiàng)債。在2022年1月，再度試水創(chuàng)新型證券化產(chǎn)品，成功發(fā)行全國首單地方AMC出表不良資產(chǎn)ABS。

　　一次次地成功“出圈”，有人認(rèn)為他們肯定還有更為出奇制勝的“法寶”?！澳蔷褪羌t色的力量——黨建工作?！标憹櫳脸隽恕胺▽殹钡着?。作為浙商資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理中心黨支部書記，陸潤生通過擴(kuò)充黨支部團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化黨員同志內(nèi)部學(xué)習(xí)機(jī)制等方式，來提升黨員隊(duì)伍的模范先進(jìn)作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。截至目前，陸潤生支部內(nèi)共有正式黨員13名，新轉(zhuǎn)預(yù)備黨員5名，入黨積極分子3名。黨員隊(duì)伍日益強(qiáng)大，資金運(yùn)營部團(tuán)隊(duì)不斷地以“紅心”加持，戰(zhàn)斗力和制勝力遠(yuǎn)超以往。

　　成績只代表過去，對陸潤生來說挑戰(zhàn)永不止步，他將會繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)探索多元化發(fā)展，包括儲架發(fā)行資產(chǎn)證券化產(chǎn)品、基金債、紓困債等，持續(xù)豐富融資渠道，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，為公司的高質(zhì)量發(fā)展繼續(xù)挑戰(zhàn)更多的“不可能”。